殘酷一叮

　　□記者袁瑞清
　　年關當前，沉寂多時的市區SOHO戰火重燃。據不完全統計，目前推出SOHO公寓產品的樓盤包括正商佳仕閣、璞麗中心、鄭東銘築、國瑞優濠斯、財富天階、瑞士酒店公寓、長江一號等十餘個樓盤。
　　據估算，11月、12月推出的SOHO產品將超過2000套。海量SOHO為何如此“默契”地在同一個節點上市？總攻之戰又該如何制勝？
　　海量SOHO大舉入市
　　今年以來，為順應市場需求，鄭州不少項目都打出了自己的小戶型居住概念，“SOHO精裝公寓”、“產權式公寓酒店”、“蝶變公寓”、“宜居宜商精裝公寓”、“拎包入住房”開始扎堆上市。
　　臨近歲末，SOHO熱有增無減。目前市場推出SOHO類產品的樓盤有十餘個，包括正商佳仕閣、璞麗中心、鄭東銘築、國瑞優濠斯、財富天階、瑞士酒店公寓、長江一號等。
　　11月23日，正商佳仕閣首度開盤，當天共推出SOHO產品1000餘套，戶型面積為28-65㎡，層高5.09米，均價9500元/㎡。SOHO產品當天實現去化率較高，受到購房者追捧，熱度明顯高於普通住宅類樓盤。
　　同一天，經開區的宏光合園和白沙組團的鄭東銘築也推出了公寓類產品，價格比較親民，分別為6000元/㎡和6700元/㎡，去化情況較好。
　　12月份同樣有多個樓盤推出SOHO產品。金成時代廣場主推52㎡的一室一廳，均價9700元/㎡，認籌期間享一萬抵兩萬，預計12月開盤；長江一號推出新品公寓30-60㎡，預計均價7500-8000元/㎡，預計12月底開盤；國瑞優濠斯主推40-80㎡公寓，起價3980元/㎡，均價4500元/㎡。
　　低價沖關，大拼產品，定位更清晰
　　“由於成本價格懸殊，現在各家的定價已經無法參照周邊項目或市場水平，而是要看自身資金情況和市場預判，不過低價入市已經成為業內的主流觀點。”有業內人士表示，在可以預見的未來大體量市場下，挑高、綜合體配套、地段，都將是SOHO產品的必選項。
　　據瞭解，目前的SOHO多是40㎡左右起售，客戶既可以買單套小戶型產品，也可以選擇整層買下，擁有更多靈活的空間組合方式。此外，挑高也幾乎成為統一標簽。
　　當然，依托綜合體的整體規劃打造SOHO產品，已經成為當前市區SOHO的主流模式，不論是主打途家托管和商業集群的璞麗中心，主打特色LOFT產品的正商佳仕閣，還是主打二七商圈的瑞士酒店公寓，地段都無可挑剔。然而如何在“地段+綜合體”模式的基礎上差異化競爭，已經迫在眉睫。
　　“要贏過產品力基本類似的同類產品，好不好賣還得看怎麼包裝，吸引不同類型的投資者。如果只是打出可商可住的招牌，定位就仍然模糊。”有業內專家建議，比如寫字樓集群中，可依托高端寫字樓大企業的磁石效應，將SOHO打造成適合小公司工作室入駐的低門檻辦公場所。
　　在商圈氛圍成熟地段，則可以依托商圈將SOHO打造成獨立商鋪模式，或者區域內小戶型住宅稀缺，SOHO打造成居住屬性的單身公寓也是不錯的選擇。後期運營上，還可以考慮以售後返租的模式，以專業的後期物業服務保障投資者的利潤收益。“對投資客來說，這樣的產品，才能保證其今後的升值，比較有吸引力。”　　（原標題：“拎包入住房”火了？）